我是企业的当家人

唐荣(主任)

为进军EC市场而全力备战

智者是一杯茶,需要慢慢的细品,方能品出甘味。上海对外贸易学院 国际贸易学科 学士,早稻田大学亚洲太平洋研究科MBA唐荣浑身散发着智慧的光芒,它不灼人,不耀眼,却吸引你慢慢的欣赏。淡定、从容、大度的他,言辞间都迸发着战略家的光彩,每一句话都是一个策略。2003年,唐荣来到野村综研(上海)有限公司,效力事业战略部,主要负责客户在中国业务和市场的营销战略,以及对合作伙伴的选择。简言之,是为客户了解市场、赢得市场、击败竞家。市场如战场,市场竞争犹如没有硝烟的战争,唐荣像战场上的军师一样沉着冷静,谈笑间,强虏灰飞烟灭。

EC市场是目前竞争激烈、炙手可热的市场,以唐荣为代表的野村综研也在积极的为进军EC市场而全力备战。EC是一批海归和精英们着手创立起来的,存在着巨大的发展契机和强大的生命力。以阿里巴巴为代表的BtoB网站和以ebay、当当网、卓越亚马逊为代表的CtoC网站十分活跃。BtoB之间的合作建立在信息畅通和互相信赖的基础上,较之CtoC更为单纯和规模化。而CtoC是合适的人寻找合适的物,收到成本、时间等许多不确定因素的制约。野村综研在EC市场的项目构建上卓有成效。就产品本身而言,助力客户提高产品质量、进行本地化采购和降低成本,把握国内市场的最佳时机,还需要对分销商和渠道商有透彻的了解。唐荣对几个热门市场有着高瞻远瞩的认识,如汽车市场除了需要大规模资本投入外,还需要土地和人才的投入;而食品业投入相对很少,但是需要对行业和终端高度的熟悉和准确的判断。由此可见,一个做战略的人需要无所不通,无所不晓,才能无往不利,做出最精准的战略规划。

要有当家人的意识和觉悟

谈到之所以来到这里,唐荣坚定的说是冲着野村综研的品牌号召力,加上MBA的专业和其企业咨询性质一拍即合,在上海刚刚成立后的巨大平台给了他施展才华和实现理想的良机。所以,他毫不犹豫的选择了野村综研。来到这里后,在东京总部强大的咨询团队支持下,和全球机构如韩国、台湾、菲律宾等进行了频繁的项目交流和互相介绍,让唐荣在事业上有了突飞猛进的飞跃。他像是一只雄鹰,找到了属于自己的天空,奋力的翱翔。
如果说唐荣是一个十足的工作狂一点也不为过,他有着极其高涨的工作热情,这股热情还带动了周围的同事与他一起投入,他一直强调要有当家人的意识和觉悟,这和经营战略的sense一样重要,把公司当成自己的,把客户当成自己,全身心的为客户着想,难怪他的客户涉及建筑、机械、IT、家电等众多领域,客户们纷纷表示,把业务交给他,放心!谈到如何争取和服务客户,他轻描淡写的说,要用专业的论述,注重调研结果、搜集资料不断的和客户交流,加强终端咨询。然而这背后,试想他要付出多少艰辛的努力和汗水。咨询业是一项压力和弹性一样巨大的,富有挑战性的工作,从项目开始到结束,需要1个月到3个月的时间,这短短的数月里,项目庞大而繁冗,要面面俱到,每一个细节都不能忽视,这些源源不断的能量来自哪里?需要边工作边学习,不断的给自己充电。唐荣经常深入到每个行业的基层和终端,用自己的体验去调研,了解市场的需求,从而给客户提供最有竞争力的战略。
在自己的个人职业规划上,唐荣更是激情勃发,予以了战略性的规划。在庞杂的行业面前,他要用1-2年的时间树立在IT和汽车行业的知名度,与其进行项目合作甚至全面合作。为某品牌汽车方向盘的LOGO一次塑胶成型的创新设计,为客户节约了成本,在业界也是首例,赢得了的客户赞许,更为他进军汽车业奠定了良好的品牌口碑。

唐荣在自身取得巨大成功的同时,更为后生们提供了宝贵的建议,在咨询业这个高速流转的行业里,对人才的综合能力要求甚高,除了高学历的知识结构外,策略性和逻辑性的思维模式,虚怀若谷的包容性,平和的心态,当家人的热情投入,以及体力、心力、脑力的健康都是必不可少的因素。正确的一小步,赢得未来的一大步,这个以自己为偶像的战略家,唐荣,用以针掘井的细致、和光同尘的豁达从事战略研究,未来,为他而来。

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